做生意不懂这招，难怪做不起来！
今天讲的故事很重要，这次可能就是你人生的转折点，务必认真看完！
（为免外传，本文随时会删除）
先做个自我介绍，
袁晓军，88年，来自江西省，2010年在景德镇毕业后开始步入社会，2014年12月与伙伴共同创业，成立深圳市点点星玩具有限公司（现在已在浙江义乌市设立分厂）。
说到做生意，大部分人都会觉得很难，
因为80%以上的人都是属于无资本、无人脉的人群，我自己也算一个，从小就一清二白。
和大多数人一样，我毕业后也在不断的找工作和换工作。
不过幸好，自我2010年毕业开始，我的第一份工作就是做企业策划的，直到2014年的最后一份工作，也一直在做企业策划工作，从没有改过！
企业策划工作让我学到不少生意经。（后面会教大家一个大招）
在这4年的打工生涯，我跑的地方不算少，景德镇——南昌——杭州——深圳，
经历的公司也够丰富，小到地方连锁商场和公司，大到千亿级的华润集团，所经历的每一家公司都是连锁店经营模式。
这或许直接导致我有了连锁情节，心里会常常惦记着开连锁，不断的开连锁！
因为连锁模式可以把规模和利润不断复制放大，
假若一个店一天赚500元，一百个店一天就是50000元！！！
肯德基就是这么干的，若中国只有一家肯德基店铺只能说他是特色小餐馆，
但因为他不断复制，遍布全球，最终成为了餐饮界的超级巨无霸。
咱点到为止！
回到重点!
今天教大家生意经中最牛的一大绝招：资源整合！
是的，就是学会整合社会资源为己所用，整合行业资源为己所用，整合上下游合作伙伴资源为己所用，甚至整合竞争对手资源为己所用！
其实所谓的白手起家就是在做资源整合，用手里面的1000元现金撬动100万资源为己所用！
如果你会资源整合，你也能白手起家，资金、人脉都不再是问题！
你还是不懂？
举个真实的例子：
2014年3月份，那时我刚辞职，还在找创业项目，曾与一家百万级的企业老板电话联系，多次洽谈无果，
当时因我刚接触项目，还没有开始积累相关客户人脉，预测自己打开市场也要2个月以上，2个月内顶多能卖掉1000元的货就不错了。
所以打算只拿1000元的货试试，哪怕失败了也损失不大！
当时我自己预估项目的成功概率超过30%，预估这么低，是因为周边朋友没有一人看好这个项目，觉得没有市场，所以我也比较动摇的，但最终还是决定拼一把。
接着，我和那企业老板谈具体合作内容，对方要求必须30000元起拿货，低于30000元不考虑深度合作，只能拿小客户的价格，
以我对自己的定位，是必须拿最低价格的，以确保竞争优势，只有这样才能走的长远！
但当时兜里总共才5000多现金，所以再借了朋友6000元，凑足10000元用于生意，剩下1000元用于生活，说出来有点窘迫，感觉不好意思了！
然后我接着和对方电话洽谈，自己提出给对方转账10000元，但对方只需先给我发1000元的货即可，
如果我后面做失败了，剩下的9000元也不用还我了，算是小赌一把！
这样子操作，我得到的回报就是最低价格拿货，并且支持给我代发货！
有了供货方的大力支持，
我相当于有了属于自己的数千平米大仓库，也有了帮我发货的员工，还有了百万计的货物库存，这些资源我都能去用起来！
实际我除了自己本身和那一万元，其他什么都没有，但这就是资源整合的威力。
当时无论小单还是大单，我都能应付自如！
（我这里使用的就是资源整合这招，用一万的资金撬动了百万资源为己所用）
再接着，我们用薄利多销、真诚做人的生意原则，半年时间收获了几百个本地客户和周边客户，
真的甩了竞争对手一条街~
我没想到会这么顺利！
其实我是做好了失败的准备的！
因为我常常听周围的人说，创业不易，很多人都想当老板，但最后还不是又乖乖去打工了，
这话对我确实有负面影响，但咱不能信命啊，命运是靠自己拼出来的不是吗?
我再给补充个事实：
其实创业不易这话一点也没说错的，
自创业开始，
女朋友因为和我一起经营，本身身体不是很好，还每天发货到晚上10点多再去吃晚饭，好几次累到干呕！这不是夸张，是真的事实。
平常累了困了，没时间吃饭，家里备几个馒头随时啃一下！
还有一伙伴，短短3个月瘦了10多斤！
一天6~7小时的睡眠时间，其他时间一直持续工作，半年没休过一天假！
。。。。。
一天两天这样子没事，但这种情况持续半年多，
身体和心理都长期的处在紧绷状态，会感到疲累！
我自己也萌生过好几次放弃的想法，我农村的不怕苦呀，但连累了身边的人和我一起受罪，这不仅仅是身体上的累，也是心里上的累。
这时候大家可能会想生意这么忙，赚了不少吧？
老实说，前半年，一分钱没赚，后来还追加了几万投入进去。
为了这个生意，辛辛苦苦拼命6个月，一分钱没赚到，有时会感到绝望的，毕竟它承载着我们所有的希望。
别说6个月，有些人就是进货到家里，1个月没卖出去就慌了，就放弃了，然后准备退货不干了。。。
不过，这6个月我们虽没赚到钱，但得到了数百客户的认可，这也是一种收获！
而且这个结果本身也是我们计划当中的！
只是真正操作实施起来，还是很痛苦的，对自己痛苦，对同行也痛苦。
痛苦到自己都曾想中途放弃！
然而同行比我先一步放弃了！
2015年1月1日，公司从深圳搬到浙江义乌，
义乌是个好地方呀，人力成本、材料成本再次大幅下降！
这里是个小商品的海洋！
咱们点点星也顺势不断自我创新，不断自我改革，并且不断加入新队友，迅速发展为百万级公司。
发展过程说起来很轻松，但其中多么曲折只有我们自己知道的。
只提几点：
① 以前搪胶娃娃是很不好上色的，涂不均匀，2015年3月，我们和颜料厂的师傅一起研究测试了几天，才最终做出现在这种好上色的颜料，解决了整个行业的大难题！
② 以前的笔刷都是那种硬黄毛，涂色效果很差，2015年4月我在国际商贸城反复寻找，终于确定使用软尼龙双色毛笔刷，现在这种笔刷已经普及整个行业！
③ 以前搪胶娃娃底部的底塞是很难拔出来的，后来我们率先改进产品，制造新复合旋转底塞，只要转一下就能取下底盖，非常方便！
现在整个行业已经在慢慢普及这种复合底盖了！
④ 针对产品的改进升级，我们一直走在行业最前端，篇幅有限，其他的暂且不提，我们直接看最近状况。
就算最近才开始和我们合作的客户，也会知道，今年我们原创设计的公主款，已经火爆整个行业！
因为是我们自己设计的，有国家版权保护，同行们不敢直接挂网上卖，但就算这样，仍然拦不住爆款的强势蔓延！
真正的爆款，人们都会自发的去传播！
现在，全国同行，几乎人手一个！
满大街都是这些款式！
同行们不敢在淘宝明着卖，都跑QQ里面去了！
（看下图，同行把我们产品翻成石膏的！右边彩色的是我们自己的产品。）
首先谢过全国同行们对我们的认可，毕竟也是因为很喜欢才会来盗版复制！
但也提醒一下：盗版终不是长久之计，认真发展自身才是正途，以免受到法律的惩罚！（以后我们也会加强维权工作！）
⑤ 透露一个惊喜，咱点点星2017年新爆款已经设计完毕啦，必将引爆全国！
由于版权正在登记中，暂不晒图哦，一起等待惊喜吧^_^
有不少客户自从我们创业开始就一直和我们合作的，真的很感谢你们的信任和支持！
如：一位辽宁女客户，是我们最初一批客户的，记得是2014年6月份开始合作（当时我们还没注册点点星公司，是在12月份才注册公司的。），现在仍然继续合作中，很感谢你和其他批发客户们一直以来的支持！谢谢广大客户们！
下面是她的最早购买记录和最新购买记录的截图：
2014年6月开始合作
2017年至今仍然合作中
现在，
我明白了世人说的“生意不是那么好做的”这句话的意思，
其实不是说生意本身不好做，而是说做生意的这个过程是痛苦的，痛苦到不是每一个人都能够坚持得住！
但只要你能够坚持到最后，必将会有大收获！
最后我们说一说，能真正帮助到大家的正事：
批发客户们，2017年5月已到，马上就要到今年石膏娃娃最旺的季节——暑假（7月、8月）。
请问，你做好打一场大胜仗的准备了吗？
去年一位江苏客户，一天销量40个搪胶娃娃（零售价25~45元一个），
平均一天利润800元（20元*40个）以上，
还没说完，这仅仅是她一个公园摊位的收入！人家可是有2个摊位哦！连锁经营！
暑假2个月摊位利润8万多，加上她自己跑市场批发给其他商家所赚，利润超10万以上，具体数据她没有说出来。
补充一下，她是下午出摊，晚上凌晨后收摊，工作确实辛苦，但有辛苦也是有回报的，至于她为什么能维持高利润销售，是因为她有自己的独门方法的，不便在此公开暴露，公开就不是独门了。
当然，做得好的不止这一位客户、江苏的有好几位，
还有山东的、河南的、上海的、天津的、黑龙江的、内蒙古的、新疆的、浙江的、甘肃的、广东的，山西、安徽、河北、陕西、福建这些地方都有代表性的人物，做得非常好！
这些都是做的非常突出的客户，大部分客户利润是没这么大的，但只要经营得当，旺季一天赚300~600元是稳妥的，
如果你再加上连锁的模式，做好了第一家，马上再做第二家，你算一算，那利润就很疯狂了！
连锁模式操作很简单，只要多租个店铺，或者多摆一个地摊就行，
不过你也要注意劳逸结合，别到时赚到了钱，累垮了身体哟！
根据二八定律，
20%的人手里掌握着80%的财富。
20%的人支配别人--------80%的人受人支配
20%的人做事业--------80%的人做事情
20%的人认为行动才有结果--------80%的人认为知识就是力量
20%的人我要怎么做才有钱--------80%的人我要有钱我就怎么做
20%的人有目标--------80%的人爱瞎想
20%的人在放眼长远--------80%的人只顾眼前
20%的人做简单的事情--------80%的人不愿意做简单的事情
20%的人明天的事情今天做--------80%的人今天的事情明天做
20%的人如何能办到--------80%的人不可能办到
20%的人记笔记--------80%的人忘性好
20%的人受成功人的影响--------80%的人受失败人的影响
20%的人状态很好--------80%的人态度不好
20%的人相信自己会成功--------80%的人不愿改变环境
20%的人永远赞美、鼓励--------80%的人永远谩骂、批评
20%的人敢于面对困难--------80%的人逃避现实
20%的人会坚持--------80%的人会放弃
20%的人爱投资--------80%的人爱购物
20%的人把握机会--------80%的人错失机会
——世界财富的80% 为20%的人所拥有；
——20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额；
我们点点星现在要找出这20%的客户群体，并全力增强你们的市场竞争力，让你们占有市场80%的销售额与利润！
找准对的人，深度合作，互惠互利，合作共赢！